Juntos, vamos mais longe
Vender soluções industriais exige mais do que conhecimento técnico. Exige segurança na argumentação, clareza na proposta de valor e habilidade para fechar negócios com confiança.
Pensando nisso, a Sercos Automação Industrial contou com a Escol.AI para realizar um treinamento in company sob medida para a sua equipe comercial.
A Sercos Automação Industrial é fornecedora de soluções integradas para o setor industrial, atuando com reparos eletrônicos e venda de produtos industriais em todo o território nacional. Com uma equipe altamente qualificada e comprometida com a satisfação dos clientes, a empresa atende o segmento com foco em agilidade, precisão e excelência técnica.
A Sercos Automação Industrial é fornecedora de soluções integradas para o setor industrial, atuando com reparos eletrônicos e venda de produtos industriais em todo o território nacional. Com uma equipe altamente qualificada e comprometida com a satisfação dos clientes, a empresa atende o segmento com foco em agilidade, precisão e excelência técnica.
Apesar do domínio técnico dos produtos, a equipe comercial da Sercos enfrentava desafios relacionados à comunicação com os clientes e fechamento de negócios. A empresa buscava aprimorar o desempenho do time nas interações comerciais, com foco em entrega de valor e abordagem estratégica.
Os principais desafios eram:
Melhorar o atendimento e a postura da equipe comercial diante dos clientes.
Aumentar a confiança na argumentação durante as negociações.
Desenvolver a capacidade de fechar negócios com mais assertividade e segurança.
A Escol.AI estruturou e aplicou um treinamento in company personalizado, que combinou conteúdo técnico e comportamental em uma experiência prática, conectada ao dia a dia do time de vendas.
O que foi feito:
Integração de conhecimentos técnicos dos produtos Pilz do Brasil, conduzida por Mauro P. Contesini, com técnicas de vendas voltadas ao segmento de automação industrial.
Exploração da proposta de valor da Sercos, com construção de discursos comerciais mais claros e estratégicos.
Aplicação de dinâmicas práticas, com foco em:
Técnicas de storytelling aplicadas à venda técnica
Comunicação e oratória para reuniões e apresentações
Simulações de atendimento com foco em objeções e fechamento de vendas
A Escol.AI estruturou e aplicou um treinamento in company personalizado, que combinou conteúdo técnico e comportamental em uma experiência prática, conectada ao dia a dia do time de vendas.
O que foi feito:
Integração de conhecimentos técnicos dos produtos Pilz do Brasil, conduzida por Mauro P. Contesini, com técnicas de vendas voltadas ao segmento de automação industrial.
Exploração da proposta de valor da Sercos, com construção de discursos comerciais mais claros e estratégicos.
Aplicação de dinâmicas práticas, com foco em:
Técnicas de storytelling aplicadas à venda técnica
Comunicação e oratória para reuniões e apresentações
Simulações de atendimento com foco em objeções e fechamento de vendas
Estruturado de acordo com a necessidade do time Sercos
Em pesquisa respondida pelos participantes do treinamento
85% dos participantes relataram aumento de confiança na argumentação comercial e técnica
Equipe alinhada em torno de uma proposta de valor clara e replicável nas abordagens comerciais
A Sercos deu um passo importante na evolução do seu time comercial. Ao unir conteúdo técnico e desenvolvimento de habilidades de comunicação, a empresa fortaleceu a presença da equipe nas negociações e aumentou a confiança para fechar com excelência.